Správný člověk. Správný pracovní problém.
Na LinkedInu cílíte podle pozice, oboru a velikosti firmy. Oslovíme lidi, kteří o nákupu rozhodují, a dáme jim konkrétní důvod začít s vámi rozhovor.
1. Feed: Ve feedu LinkedInu je propagovaný příspěvek: školení první pomoci přímo ve firmě, tlačítko Získat nabídku.
Ilustrační ukázka. Firma a čísla jsou smyšlené.
Stejný formát nemusí znamenat stejnou reklamu.
Produkt, služba a zážitek. Vizuál i sdělení vycházejí z toho, proč by měl zákazník nabídce věnovat pozornost.
Rozhoduje člověk, ne logo firmy.
Upřesníme, kdo problém řeší, kdo schvaluje rozpočet a proč by se měl zajímat právě teď. Tomu přizpůsobíme publikum i nabídku.
Ukažme něco, o čem stojí za to mluvit.
Připravíme konkrétní příklad, obsah nebo pozvánku na ukázku. Reklama a formulář povedou k přirozenému prvnímu kontaktu.
Kontakt musí mít pokračování.
Předáme obchodnímu týmu kontext a navrhneme další krok. Výsledky posuzujeme podle relevantních rozhovorů a obchodních příležitostí.
Co dostanete do ruky
Rozsah přizpůsobíme tomu, kde právě jste. Hned na začátku bude jasné, co připravíme a podle čeho poznáte, že to funguje.
Vymezení rolí, firem a nákupní situace
Sdělení, kreativa a nabídka prvního kontaktu
Kampaň a návaznost na formulář nebo CRM
Vyhodnocení relevance a obchodního posunu
Ještě než se ozvete
Dává LinkedIn smysl pro každou B2B firmu?
Ne vždy. Potřebujeme dostatečně jasné publikum, hodnotu zakázky a nabídku, kvůli které lidé začnou jednat. Vhodnost posoudíme před spuštěním.
Co se stane, když vám napíšu?
Do jednoho pracovního dne se ozveme. Probereme cíl a současný stav, doptáme se na podstatné věci a připravíme nabídku na míru. Nic vás nezavazuje.
Kolik to bude stát?
Záleží na rozsahu. Cenu a to, co za ni dostanete, uvidíte v nabídce ještě před začátkem práce. Bez vašeho souhlasu nezačneme.
Co na to navazuje
Pojďme to rozjet
Napište, co chcete změnit. Nemusíte vědět, jak na to – od toho je první rozhovor. Čím dřív se ozvete, tím dřív budete vědět, co má smysl udělat jako první.
- 01Do jednoho pracovního dne odpovíme.
- 02Probereme cíl a současný stav.
- 03Navrhneme další krok, rozsah a cenu.
Co máte v hlavě?
Stačí pár vět. Ozveme se do jednoho pracovního dne.